南文川在失望之余，却并没有就此气馁，依旧每天都在努力给自己发展下家。

这些出来跑商的大多都是青壮，他们要是下了功夫去磨，每天至少能磨三四十根，这一个人的抽成就有不少了，若是多来几个，随随便便就能比他老娘每日闷头在家里磨针挣得多。

大约还是因为他年纪太小的关系，那些人大多都不会考虑从南文川手里拿活干。而且他们家又只有孤儿寡母两个人，不方便租房子给陌生男子，要从别处寻人到他这里来拿针去磨，本来也不太容易。

南文川整日看着别人家挣钱，自家却是处处赶不上趟，又是着急又是上火，他想方设法与这些外地来的商贩接触，却并没有取得很好的效果。

这一天傍晚，罗用从熏肉作坊那边回来，刚好看到南文川与几名外地来的商贩站在街上说话。

南文川这小子近来常常与这些外地人攀谈，天南海北的新鲜事听来不少，这时候只见他一个人站在那里说得口若悬河，那些个商贩也是听得津津有味。

罗用站在街边听了一会儿，待到他们那边说得差不多了，便把南文川喊了过来，言是有事吩咐他去做，叫他跟自己走。

南文川不知县令寻他何事，还当自己这几日干活的时候开小差的事情被他知道了，于是便也不敢多言，只是低眉顺眼地跟在后头。

“你可知过犹不及的道理？”待他们走出一段距离之后，罗用停下脚步，对南文川说道。

“？”南文川没反应过来，怎的县令忽的与他说起这个来了？

“你若想从他人那里得到什么，首先就要知道对方看重的是什么。”罗用告诉他：“你得学会站在对方的角度思考问题。”

“？”南文川那小子还是一头雾水的样子。

“行了，你回去好好想想吧，如何才能取信于人，你现在所做的事情，与你心中想要的结果恰好相反。”

罗用这几日也开始忙碌起来了，要不是实在不忍心看着这个小孩在错误的道路上越走越远，他也不会平白跟一个这么小的孩子说这些，现在他该说的也说了，剩下的就看这孩子自己能不能领悟了。

要学会站在对方的角度思考问题。这句话在后世几乎是随处可见的，尤其是对于那些销售人员来说，更是每一个人都需要牢记于心的道理。

然而在眼下这个年代，很多人却并不知晓，也没有人告诉他们。就连将心比心这句话，也是到南宋才出现，出自《朱子语类》，要等到广为流传，不知又要多少年以后。

南文川得了二十一世纪这一句至理名言，这天晚上他回家以后，翻来覆去的，把罗用那几句话想了足有几十遍。