陈晚的伤口结痂后拆掉了纱布,他穿着长袖长裤,坐在沙发上,不像是受伤的样子。
王利安观察陈晚的动作,见他左手一直垂在身侧,于是得出了结论:“你摔了手是吧?”
陈晚确实摔了手,但又不是王利安想象那样,具体原因不可直言,他含糊地点了点头,转移话题:“签了多少单子了?”
王利安啪一声把文件袋放在茶几上:“全卖光了!”
仅仅一周多的时间,王利安把三千件衣服全部卖了出去,饶是有心理准备的陈晚也吓了一跳,他本来觉得最快要到月底才能完成,毕竟王利安是要在学校上课的。
王利安成就感十足地瞧着二郎腿,把期间的经过说了一遍。他最先联系的是南城百货大楼的负责人,对方起初只想看在纺织厂的面子上订个几十件,连样衣都没看就让人把王利安请了出去。
出师不利的王利安没有急着找下一家,因为南城百货大楼负责人的态度多少具有一定的代表性,若没有解决办法,去了下一家依然有可能碰壁。
王利安是天生的销售人才,他很快想到了一个极好的方案。
“我拿着你给我的照片去找了报社,花钱让他们帮我登了篇报道。”王利安指指文件袋里的报纸,示意陈晚打开。
王利安的报道内容总结有两点:其一,东言服饰的衣服全部由之前上了x民日报的陈言所设计;其二,首批服装仅三千件,先到先得。
报道刊登后,王利安带着报纸再次去了南城百货大楼,这次负责人没有把他请出办公室,而是和他签订了两千件衣服的供货单。
“两千件?”陈晚在几张供货单中找出属于南城百货大楼的那张,上面用大小写写着商品数量与价格,真得不能再真。
因此王利安除了给陈晚汇报结果,还是来催货的。
三千件根本不够卖!
“不急。”陈晚按住了王利安的跃跃欲试,“这批衣服我只做三千件。”
不仅是这一批,陈晚的每一批衣服都不会超出既定额度,这不是饥饿营销,而是他有无数新款在等待上市。王利安被陈晚的描述刺激得双眼发亮,他握紧拳头,似乎看到了将来人们疯狂购买的场面。
“刊报的方法很好,我们可以继续用,但不能太频繁。”陈晚又说了几个营销技巧,王利安听得大为惊叹,感觉陈晚每次都能刷新他的认知。