第36章 出场费

沈映月走到台阶之上,这里是一处长廊。

沈映月便沿着长廊,一直往里走。

这四楼的装潢很是特别,从楼梯口开始,长廊的墙上都是精致的壁画,一直蔓延到长廊尽头。

尽头有一扇门,门虚掩着,里面应该有人。

沈映月回头,对巧云和巧霜道:“你们在这儿等我。”

两人乖巧点头。

沈映月走后,巧云忍不住小声道:“巧霜,你说这四楼,是做什么用的?”

巧霜摇了摇头,道:“我也不知道……但听廖先生说,是有大用处的。”

沈映月进了门,见一个颀长的身影,正站在桌边,似乎在整理笔墨。

“廖先生。”

沈映月轻声开口。

廖先生转过脸来,道:“夫人来得正好。”他放下手中的物件,问:“您看看,这四楼布置得如何?若不满意,小人再改。”

沈映月目光逡巡一周,笑道:“很好。”

廖先生露出笑意,他低声问道:“夫人打算,这四楼何时开始面客?”

沈映月思忖片刻,道:“随时。”

“随时?”廖先生有些诧异,顿了顿,他道:“那明日,我便告知丫鬟小厮们,将客人们请上来?”

沈映月摇头,道:“这四楼,并不是人人都能上来的。”

廖先生有些不明白,问:“夫人的意思是?”

沈映月笑了下,没有直接回答他,却反问道:“先生可算过,这个月流光阁的进项之中,不同客人之间的比重?”

廖先生愣了下,点头答道:“大约分为三类,第一类是五品官员以上的夫人们,她们在流光阁花的银子最多;第二类,便是些大户人家的贵妇人了,她们出手阔绰,还经常包下好几个雅间;第三类是五品以下官员的夫人或者千金小姐们,她们人数多,但人均花的银子却不多。”

沈映月笑着问:“廖先生以为,我们最应该重点经营的,是哪一类客人?”

他沉默地思索了一会儿,答道:“小人总觉得,每一类客人都重要。”

沈映月微微颔首,道:“确实每一类都重要……但,要经营好一家铺子,对客人就要有清晰的分级。在能力有限的情况下,优先顾好最重要客人的体验。”

廖先生重复了一遍:“最重要的客人?”

“不错。”

沈映月在现代之时,便极其有经营意识。

她徐徐开口,道:“你方才说的第一类,是高官夫人,第二类是高门主母,第三类,我们姑且称为其他。”

“第一类加上第二类,人数虽然只占到两成,却贡献了超过七成的流水;而余下的第三类,人数虽然多,看着热闹,实则能带来的收益有限。”

廖先生听了,犹如醍醐灌顶,忙道:“所以,我们应该优先照顾第一类和第二类客人?”

沈映月笑道:“不错。”顿了顿,她继续帮助廖先生打开思路,道:“高官夫人和高门主母,有两个共同之处,第一,是执掌中匮。”

廖先生忍不住笑起来:“确实如此,她们手中银子多。那第二呢?”

沈映月淡声开口:“第二……她们来这儿,不但是打发时间,也是应酬,目的是建立在圈子里的权威。”

“如何能体现出自己与旁人的不同?又如何证明自己比别人过得更好呢?”

“答案是,得到旁人没有的待遇。”

廖先生一边思索,一边道:“小人明白了,难怪我们二楼和三楼的布置,比一楼贵气得多,原来夫人早就为她们准备好了!”

沈映月一笑:“先生聪慧,一点就通。”

顿了顿,沈映月又道:“二楼和三楼,虽然能和一楼拉开差距,带给贵夫人们很好的感受……但这还不够。”

廖先生好奇问道:“夫人打算怎么办?”

沈映月道:“我要将这四楼,打造成京城贵妇圈子趋之若鹜的地方……只有每月花费最高的五位客人能上来。”

廖先生听了,目瞪口呆:“花费……最高的五位夫人?”

沈映月颔首:“不错。”

廖先生想了想,立即懂了她的意思,便道:“小人明白了,明日,小人便把这个月花费最高的前五位夫人列出来。”

沈映月面露欣赏,她就喜欢和这样的聪明人配合。

沈映月提醒道:“这名字,从月初便挂在流光阁一楼的醒目处,每日一换。到了月底,便请最终落定的五位夫人上四楼来,我会亲自安排那一日的接待。”