第31章 爱拼才会赢

钱蔚儿气得跳脚,但眼下,她又想不出更好的主意。

苏玉音还在旁边吹风,道:“快点儿决定,不然我的衣服都要卖光了!”

钱蔚儿还是不说话。

苏玉音不断怂恿:“况且,你看看你的门脸,装潢得那么华丽,人家一看,就觉得东西很贵,自然就不会去啦!我铺子的门脸,是特意针对孟县定制的,瞧瞧,多亲民啊!”

钱蔚儿一看,还真是!但她又不想承认,忿忿道:“苏玉音,你说够了没有!”

苏玉音眨了眨眼,丝毫不被的影响,继续道:“我这可是为了你好啊!”

“你想啊,孟县的姑娘们手头也不是太宽裕,若要买三件衣裳送一支珠花,她们肯定会凑在一起买衣裳,可一支珠花怎么分呢?只能一个人拿着,另外两人,若还想要珠花,就得去你铺子里买。”

苏玉音说得头头是道,但钱蔚儿还是别过脸,不肯答应。

苏玉音只得使出杀手锏,道:“不过……若是你的珠花不好,即便送了一支样品出去,旁人也不会买第二支!若是你对自己的珠花和簪子没什么信心,那便罢了!”

钱蔚儿双手抱胸,气鼓鼓道:“你说谁的珠花和簪子不好!?我钱家的珠花和簪子,可是送进过皇宫的!”

苏玉音狡黠一笑,道:“那你怎么不敢与我合作?依我看,你就是担心自家的东西卖不出去!”

“你、你少刺激我!”

钱蔚儿又憋屈,又不服输。

她如今虽然落了下风,但无论如何,不允许苏玉音说她钱家的珠花和簪子不好!

钱蔚儿咬牙道:“合作就合作,谁怕谁啊!但送的珠花必须来我铺子里领!”

她就不信了,若客人到了店里,还能一点东西都不买!?

苏玉音一笑,道:“成交!”

苏玉音虽然是个作精,但从来不会和银子过不去,她和钱蔚儿一旦谈好了合作,也不再揶揄她了,便抬手道:“击掌为盟!”

钱蔚儿不情不愿地跟她拍了下手,又哼了一声。

苏玉音不以为意,笑嘻嘻地回店里去了。

然后,两人便各自向下传递了合作方案,两边揽客的绣娘和伙计们,才稍微收敛了些,让方才的疯狂缓和了不少。

钱蔚儿来到锦绣阁,一把拉过苏玉音,道:“你还坐着干什么?随我去选珠花啊!”

苏玉音问:“选什么珠花?”

钱蔚儿回答道:“人家刚买了衣裳,最好是送配套的珠花,这样一来,穿戴出去,才能相得益彰啊!”

苏玉音惊诧地看着钱蔚儿,道:“蔚儿,我以前怎么没发现,你居然还有点儿脑子?”

钱蔚儿忍不住翻了个白眼:“你闭嘴!”

钱蔚儿便带着苏玉音来到自己铺子里,苏玉音抬眸一看,这钱氏珍宝行的装修风格,与江州的店铺所差无几,一看便是富丽堂皇,不知道的,还以为身处某个后宫。

苏玉音又看了看在售的珠花和簪子等物件,首饰头饰是钱氏的看家本领,随便拿起一件,做工都很是不错。

苏玉音挑了几样和自己主推衣裙相关的珠花和簪子,带回了锦绣阁。

苏玉音对锦绣阁的绣娘们交代了首饰和衣裙配套的事,又挑了几套新出的衣裙,让绣娘们去换上。

绣娘们明白苏玉音是想让她们打个样儿,便乖乖照做了。

等众人换好衣服出来,个个都变了样子。

苏家绣坊的料子本就质地好,穿在身上不但舒服,还衬得人精神极好。

绣娘燕如穿的是一袭海棠裙,苏玉音便将一支海棠步摇,插在了她的发间。

而另外一名绣娘张月,穿的是一身素雅的梨白罗裙,苏玉音便挑了一根雅致的珠花,递给了她。

苏玉音挨个将她们装扮好,便让她们去接待客人了。

在苏玉音看来,绣娘们本身,就是最好的模特。

苏玉音看着自己的“杰作”,感到非常满意。

燕如穿着海棠裙,戴着海棠步摇,一出现在众人面前,便吸引了不少人的目光。

姑娘们纷纷赞叹起来——

“这裙子真好看啊!”

“是啊,和头上的步摇也很配!”

“应该可以一起买吧?”

“但铺子里没见到珠花啊!”

燕如连忙介绍道:“今日买三件衣裳,便能送一支对应的珠钗,不用单独买啦!”

姑娘们一听,连忙问道:“就是送你头上这种吗?”

燕如点头,道:“不错,买什么裙子,送什么珠花,大家可以挑自己喜欢的!”

这锦绣阁的衣裳,本来就便宜又好看,如今再加上有配套的珠花、簪子,便让众人更心动了,不少人当即给了钱,还有些凑不够三件的,愣是找了两个不认识的人,一起凑单子。

姑娘们付了银子之后,又迫不及待地到了对面的钱氏珍宝行领取赠品。

苏玉音见两边的生意逐渐跑顺,仿佛听见了银子哗啦啦流入口袋的声音,也勾起了唇角。

一时之间,锦绣阁和钱氏珍宝行,都门庭若市,热闹非凡。

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一日下来,所有人都累得腰酸背疼。

苏玉音看了半日的热闹,倒不觉得累。

此时,便和伍先生一起,回到账房算起了账。

钱蔚儿也跟了过来,一双眼睛紧紧盯着算盘。

伍先生扣除两边的成本之后,将利润七三分好,便将七成的那一份,推给了苏玉音,将三成的那一份,推给了钱蔚儿。

苏玉音接过银子,用手掂了掂,还有些分量。

钱蔚儿一看自己的,眉头都差点打结了:“怎么只有这么点儿!?”

伍先生一摊手,道:“钱小姐,确实只有这么多,毕竟,您只有三分利……”

钱蔚儿气得面颊微鼓。

苏玉音摆摆手,道:“后来客人不都引到你那里去了吗?快回去算算账,说不定大头在你那边呢!”

钱蔚儿横了苏玉音一眼,苏玉音抱着自己的银子,满不在乎。

钱蔚儿只得气呼呼地走了。

待钱蔚儿回了钱氏珍宝行,也立即找来账房先生算账。

账房先生见小姐似乎心情不好,也不敢怠慢,噼里啪啦一拨算盘珠子,便道:“小姐,咱们今日一共赚了不到二两银子……”

钱蔚儿瞪大了眼:“什么!?怎么可能只有二两银子,明明铺子里来了那么多人!”

账房先生和红果对视一眼,两人都叹了口气。

红果道:“小姐,看的人虽多,但买的人少,姑娘们已经买了衣裳,似乎就没银子买头饰和首饰了。”

账房先生也道:“是啊,孟县贫瘠,客人们手头能用的银子很有限,听闻有的人,一年也不买上一身新衣服、头饰,这生意……自然就惨淡了。”

钱蔚儿差点儿气笑了,道:“所以,苏玉音通过买衣裳送珠钗,将人都吸引到了她那里,将客人的银子榨干了再引流给我?”

账房先生艰难地点了下头。

他本来不忍心说出自家小姐为苏小姐做嫁衣的事实,但显然,小姐已经明白过来了。

钱蔚儿气得咬牙切齿,但这主意是她自己同意的,想找苏玉音麻烦,却又没有任何理由,只得继续生闷气了!

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彼时,锦绣阁已经打烊了。

苏玉音懒懒靠在榻上,看着翠珍给众绣娘发放今日的开门红利。

王大嫂得了银子,笑得合不拢嘴,连连道:“多谢夫人!”

小梦也第一次领到这么多银子,开心之情溢于言表。

其余几位绣娘,收了银子,也千恩万谢地离开了。

苏玉音道:“翠珍,明珠,你们也一人领一份。”

翠珍笑道:“小姐,奴婢做得都是分内之事,不好领受开门红利吧?”

明珠也跟着点头:“是啊。”

苏玉音现在心情好,秀眉一挑,道:“让你们拿就拿!”

从钱蔚儿一到孟县,苏玉音便知道她要和自己较劲,此时,钱蔚儿恐怕已经知道自己白折腾了这么久,苏玉音想想就觉得舒爽。

对她来说,赚钱重要,赢也重要啊!

就在此时,小厮来报:“夫人,外面来了一位姑娘,说是广安知县夫人的丫鬟,有事求见您。”

苏玉音转头,看向翠珍和明珠,道:“广安知县夫人?我认识她吗?”

苏玉音有些脸盲,曾经在江州的时候,巴结她的人太多,有些人,见了十几次也不认识。

翠珍回忆了一瞬,道:“广安知县夫妇,似乎来参加过小姐和姑爷的喜宴。”

苏玉音明白过来:“让她进来吧。”

片刻之后,小厮便带着丫鬟进来了。

那丫鬟来到苏玉音面前,草草一拜,便开门见山:“顾夫人,奴婢连翘,我家夫人打算筹备春日宴,会邀请广安县周边的贵夫人们参加,这是给您的帖子。”

说罢,便自袖袋中掏出了一份帖子,递给了明珠。

明珠接过,呈给了苏玉音。