我今天演讲的主题是:驳中国保险七宗罪 说完现场气氛一下子凝重起来所有人都在屏住呼吸潇瀚不紧不慢的继续发言:

第一宗罪:驳保险代理人制度保险代理人制度是中国直销制度的雏形在中国直销法出台后,金字塔式的多层级直销制度都属非法直销,很多直销公司都经历痛苦的转型安利的直销制度因为其模式的先进,几十年不变,因其世袭的特征获得了稳定长久发展而保险代理人直销模式作为唯一合法直销模式一直没有被取缔只是换了个名号而已当然这也与保险对国家的经济和社会效益有关保险为国家缴纳大量税收,提供打量就业岗位可是这种制度却是极不合理的保险代理人不属于保险公司正式员工只是代理合作关系没有工作底薪,没用最基本的生活保障,没有社会保险,自己卖保险却在退休时没有养老险,看病没有医疗保障,失业没有失业险我们奋斗在最前线,付出巨大的艰辛为公司创造巨大财富,确是最弱势的群体高淘汰率的代理人考核制度更是残酷得让我们看不到这个制度任何人性化的一面!

潇瀚看到台下不少人交头接耳,点头叫好知道自己的观点得到了认同于是继续壮胆发言

第二宗罪:驳保险公司培训系统有人说保险公司的培训就是洗脑洗脑的内容也就是脱离现实的夸大的介绍保险行业,介绍保险公司,介绍保险成功之道浮夸的介绍保险的功用我不明白为什么一个公司的培训文化要如此虚华而不能踏踏实实的专业诚信的来运营错误的培训理念必然导致错误的行为当然这也反应中国保险营销教育体系的缺失我们高校培养这么多精算师来设计保险,却没有专业的院校培养专业的保险营销人员而保险营销人员才是真正为保险公司创造价值的前线英雄!所以,保险培训体系不合理!请培训老师多教给我们一些务实,专业,诚信的保险营销知识吧!

说完这个,领导的脸色已经在慢慢变化几个猪肝脸鹤立鸡群潇瀚装作视而不见心想横竖一死,今天非要讲个痛快不可

第三宗罪:驳保险公司增员体系据统计,到目前为止,全国有1千万多人曾经是保险公司的业务员这种低成本的营销方式使保险迅速得以传播因为保险直销薪酬体系,上线可以从下线的业绩获得提成被增员来的人首先都从自己的同乡,同事,同学,同亲,同好入手说服他们在自己这里直接购买保险获得高佣金,甚至说服对方成为自己的下线保险代理人我觉得这种制度首先出发点和目的就极不纯洁是对我们自己同事的不负责这种经济利益的驱使迫使同事合作关系的不纯洁而且我们往往都被迫使从自己身边的人做起更是对朋友的不真诚

第四宗罪:驳保险业绩至上的理念为什么现在保险公司名声都不好人人谈保变色因为保险代理制度的松散,门槛低各种阶层的人都成为保险代理人每个人的背景不一样,所受教育不一样素质也参次不齐其中便有部分代理人为了牟取短期经济利益不择手段的忽悠客户投保明明是死亡险,却被说成可以保重大疾病结果被保人死于重大疾病却得不到理赔这样的案例实在太多最终全社会都在质疑保险公司的诚信何在?而这正和我们保险公司行业内不良竞争,业绩至上的理念相关的我们整天压力很大的被要求出单,增员,培训保费成了每天奋斗的目标这种理念是对我们自己人生的不负责的为了保费,为了佣金,连基本的做人诚信都抛弃,我们却还自封为爱的使者,这简直是天大的讽刺!

第五宗罪:驳保险话术的荒谬每个险种,我们都有一套完整的话术应对客户的每个问题我很鄙视这种做法我们的目的是说服客户在我们这购买适合他的保险而不是带有欺骗性诱惑性的忽悠他而这些话术,往往都是建立在我们自身对险种的不熟悉基础上,强行为客户做保险规划所以,请将那些约定俗成,虚华夸张的话术扔掉吧!静下心来好好熟悉我们的产品做个专业的保险理财规划师,而不是骗人投保的保险营销机器人!

台下一阵骚动潇瀚咬咬牙提高音量继续发言:

第六宗罪:驳保险霸王合同条款保险公司的条款都是保险公司单方制定的,完全偏向公司,很多细节设计上都是在玩文字游戏客户不能修改,添加任何意向我感觉像是霸王条约太偏向保险公司的利益以致于客户在出险时很难得到理赔那么保险的初衷,保障功能从何体现?以重大疾病险为例,合同上写心脏病(心肌梗塞)属于理赔范畴稍微有点医学常识的都知道,心脏病有一百多种范畴远远大于心肌梗塞 心肌梗塞是属于心脏病的一种这样如果客户出险一定要是死于心肌梗塞的心脏病才可以得到理赔可是这样的几率又有多少?我对这种条款反应的保险公司的利益动机十分怀疑!

今天,我想根据自己这两个月的所见所闻所感,发表一点对保险和这个市场的微薄看法各位都是我的前辈说的不好的地方,请见谅