钱春媛也帮着边小声向韩先生讲解,边对潇瀚说:潇瀚,这下我可给你找对人了韩先生曾经是做私募基金的管理过好几千万客户资金也是身经百战的老股民了实战经验方面绝对是老前辈

韩先生微微颔首笑容里带着一股傲气却又满脸谦卑的说:

不敢当不敢当实战方面将来我能帮忙的一定帮现在这样的行情,我管理的客户资金收益都不错我相信我那套投资系统是可以经得起市场考验的我对你们这个第三方理财的模式和理念很感兴趣正在考虑投资,大家一起做大潇瀚,你说说你为什么想做这个?打算怎么做?

钱春媛的眼神里透着满意的喜悦鼓励潇瀚把握机会

潇瀚想了想十分平静的说:

简单的说,就像投资学的价值投资理论一样,做一个项目也可以遵循价值投资只要我们认为它值得去做,认为它有价值,就选择合适时机介入,一直坚持做不管遇到什么都不动摇其次,这个项目的核心竞争力在于它的第三方客观公正性它的金融理财服务整合功能,它的金融消费习惯引导功能,我相信这将是这个领域的发展趋势和终极目标我们在国内市场空白的阶段介入就比别人率先抢占了时机成本……

钱春媛和韩先生认真聆听着,这样商业气息浓重而局促的气氛,潇瀚内心其实是不安的有时候会觉得,自己的梦想和别人无关与其选择一起分享,不如孤独承受因为把握自己比把握别人要轻松容易得多或者说,潇瀚对于要合伙做事的方式,已经有些灰心

被骗过方知人心叵测骗过人方知自己也罪过

潇瀚停顿了下,继续说道:

至于要怎么做就说一个故事吧:

有个聪明的老爹想给儿子找个富有的对象。儿子说：“我想自己找！” 老爹说：“如果那个女孩子是比尔盖茨的女儿，你愿意吗？”儿子说：“那当然。”于是老爹找到比尔盖茨，说：“我给你女儿找了一个老公。”比尔盖茨说：“不行，我女儿还小！” 老爹说：“可是这个小伙子是世界银行的副总裁哦！” 比尔盖茨说：“那行！”最后，老爹找到了世界银行的总裁，说：“我给你推荐一个副总裁”总裁说：“不需要！我有这副总裁太多了。” 老爹说：“这个小伙子可是比尔盖茨的女婿哦！” 总裁说：“这样呀，行！”

我们要做的就是这个老爹做的事

韩先生俨然对这个故事很感兴趣,忍不住追问:你的意思是空手套白狼?

潇瀚笑了笑:不是空手套白狼,是要充分调动一切可利用的资源现在其实是我们谈判建立平台的最佳时机就因为它萧条,人人恐惧,我们才有资本和机会谈到最佳条件和最大资源利用度首先选择一家新成立的保险公司,我们直接进驻,利用它的人员直销制度组建一个营业部,再选择一家证券公司合作经纪业务,为我们提供墨城市内六区银行进驻渠道资源,然后和银行合作企业宣传渠道至于其他的期货,外汇,黄金,地产业务也可以交叉进行我们做的就是渠道新型的金融理财营销渠道理念和模式只是一部分至于培训,讲师,上游合作伙伴都会为我们提供因为他们要的就是客户资源而我们渠道直接接触客户更能把握好客户的需求和市场信息……

你这招够狠的,直接打入银行和企业内部了像目前的保险公司员工进驻银行渠道都需要和银行分享产品收益的你这样以证券的名义进驻,我们为客户提供的服务更专业和全面我们的渠道成本却由证券公司买单不错,很有意思……韩先生晃动的眼镜片闪闪光

这只是各取所需罢了他们要的是客户资源我们提供客户资源拿佣金,但是我们必须要掌握好渠道唯一不好的地方是,我们仍然会在一定程度上受制于上游合作伙伴而且在客户服务方面弱于金融机构专业理财人员他们毕竟是精,我们是专这个需要很长时间积累和完善不是一朝一夕的事所以最后可能是持久战而且客户市场需要花很大精力和时间进行宣传和培养我们在这块需要下很大功夫,借助媒体的力量甚至利用噱头做做秀尤其要做好客户服务始终得保证客户的利益是最重要的不然,做太多都没有意义

潇瀚不紧不慢讲解着钱春媛也不停在旁边和韩先生沟通她显然是很想撮合这事不过她的动机,潇瀚心里也明白因为利益而走在同一战线上,也有可能因为利益而分道扬镳只不过是一念之差

晚上回到家,潇瀚已经敢肯定韩先生会投资但是对他这个人仍持怀疑态度他的身份,他的背景,他的经历都是未知,隐隐觉得这个人的动机和目的似乎不是那么透明直觉上他并不是可以一起做事的人但是目前自己单枪匹马要运筹帷幄决胜千里之外实在是困难时机错过了也很可惜局面进入进退两难的境地