赵清淑现在正处于兴奋状态，马上又继续说出自己想法：“我们解决了布料问题，要保证我们的成衣店不被他的店以价格压制，那么我们要更新我们成衣的款式与服务，只要服务到位，那么我们也许还能更胜一筹。”

郑霖笙作为土生土长的古代人，不懂服务的意思：“服务是什么？”

赵清淑眉飞色舞的跟郑霖笙解释：“服务就是除开卖衣以外的东西，比如现在很多小二都是男性，让一些闺秀都不太好进店试穿成衣，我们要一批清秀的姑娘，能够让一些闺秀打消尴尬，再给予一些试衣间和茶水间，让所有人到我们成衣店不仅仅是买衣服，更是一种享受。我们还可以与一些头面饰品店合作，给予她们一些搭配建议，到时候我们还能从饰品店分到一份钱。”

现代的营销手段，在赵清淑脑子里过了一圈，赵清淑噼里啪啦的说了一大堆，郑霖笙听的津津有味，连连赞叹。

“夫人竟是个商业奇才。”

第19章

赵清淑如今掌握了管家大权，外面的生意怎么做一切按照她的想法进行。她先将成衣店款式老旧的衣服下架，能改良返工的便改良，不能的则超低价折扣出售。

她在现代买过一些汉服铺子的衣服，便决定省下设计的钱直接将别人家的设计搬过来。这是个架空的朝代，到底在不在世界上存在也不一定，所以不会有什么版权之争，只要将图纸画出来就能立刻量产。

另外她暂时关店，将店重新装潢，同时利用这段时间招聘了一些二十多岁的女子，开启服务培训，设定星级评价，得到五星好评的服务人员可获得奖金，卖出一件衣服可以得到相应比例的提成，反之被客人投诉，将会有相应的惩罚。

之后她就各种找关系，找熟人，终于有了跟绸缎在茶馆商谈判的机会，她认为让出一成的利润可以得到双赢的局面，毕竟这一成利润相当于白得的，绸缎商非但不亏，反而比原来赚的更多，这已经是她能做的最大退让了。否则他们倒闭关店，那么多布料卖给谁去。

谁知那绸缎商直接开口拒绝：“郑娘子，我自己的铺子卖我自己的布价格当然比给你们低，难不成你让我不赚钱卖给你们。”

赵清淑知道生意场上以和为贵，所以姿态没放那么高，其实她觉得眼前这满脸络腮胡的绸缎商已经堪称不要脸，这种摆明了就是恶性竞争，郑家还好，别的小铺子恐怕都被他们搞得负债累累了。她噙着笑，忍着对绸缎商的厌恶感：“我没说让你不赚钱，可你这料子的价格已经快跟我卖出去的价格持平了，我只是让你给我们的布料的价格别那么高，否则我们这生意都快做不下去了。”

“你们生意做不下去关我什么事呢，你们可以把成衣价格提高呀，总会有冤大头买的，或者你们找别的愿意卖你们布料的人。”络腮胡子喝了口茶，满脸堆笑，眼角却透着奸诈。

现在络腮胡子把着城里的绸缎买卖，要是这么耗下去，这城里恐怕就只有他那一家绸缎制衣店能开下去，其他铺子只能喝西北风去。赵清淑抿着茶，一边打着哈哈，一边思考应对的办法，她抬眸：“周老板，这偌大的世界，难不成只有你一家绸缎商吗？做事不要那么绝。”

络腮胡子是生意场上的老手，本看赵清淑不过一个姑娘，估计也没啥能耐所以随意应付，这会儿见赵清淑还敢威胁自己，往椅子上一靠，毫不在意地说：“那郑娘子就去别处买，我倒是看看谁会卖给郑娘子。”

赵清淑咬着牙关，要看生意就要谈不下去，且不说买外面的绸缎一来一回路费平添多少，即便自己开始养蚕抽丝制绸缎，一个章程走完也是两年后的事了，到那个时候这铺子早关门大吉了。可看着络腮胡子这般气人，她觉得这梁子结了也罢，她镇定自若地将手里的茶喝完，笑道：“周老板，这生意不是那么好做的。你这么一弄，大家伙瞧着蚕丝生意好做都去养蚕织布了，到时候还怕蚕丝布料的价格下不来吗？您是生意场上的老人了，应当知道细水长流的意思，别成衣铺子没赚多少银子，反倒把蚕丝生意丢了。”

络腮胡子笑笑：“现在开始养蚕织布，等混到能跟我抢生意，恐怕得几十年后了。”

赵清淑跟络腮胡子你推我攘，这一番生意谈下来，竟然节节败退，无论她怎么说，对方都有应对的办法。甚至一来二去，络腮胡子直接决定给赵清淑断货源，说是给其他铺子一个警醒，不想跟他好好做生意的他也可以不做。

郑霖笙见赵清淑一点就通，脸上笑意更盛：“娘子果然聪明，一点就通不说，还能举一反三。”