在众人面前，宁雅娴又变成了那个大家都很尊敬的大姐姐，知性温婉有分寸，本来她就是大秘，把今天的行程安排得井井有条。

因为sap思爱普的总部在斯图加特旁边的一个小县城里，飞机抵达后，还得转车。这也是小飞机的另一个坏处。

如果是中型或者大型飞机，可以直接装一辆车。

飞机停靠之后，直接把车开出飞机，上车就可以出行了。

好在思爱普的总务部安排得也很周到，专门派来了一个行政总监过来接机，带着他们一起回去。

这次过来，主要是走个流程，混个脸熟。

sap这是世界级的软件巨头，让周不器走马观花地看一圈，他什么也学不到。还是得通过这次调研，把双方的友好关系建立起来，牵个线。

思爱普这家公司做的是企业级生意，普通人没怎么听说过，可在业内这是一家跟微软、甲骨文齐名的软件巨头，是欧洲最大的科技公司。

微软的软件，世界500强以及全世界的中小企业都要使用；

甲骨文的软件，世界500强都要使用；

思爱普的软件，80的世界500强企业都要使用。

也就是说，思爱普是世界第三。

国产办公软件想崛起，直接去叫板微软，只能限于喊口号的阶段，几十年内都不会有任何机会。

微软的产品在全世界覆盖率是100。

甚至超越甲骨文都不太可能，甲骨文的产品在大公司里覆盖率也是100。

这已经是固化的垄断格局了。

技术的改进不存在弯道超车，只能是一步步地前进，发展的过程必然是从易到难。三大软件巨头里，想突破，也是从思爱普着手，要“师夷长技以制夷”。

全世界只有80的大公司使用思爱普的软件，就意味着他们在这个领域不是绝对垄断，市场里存在替代品。

国产办公软件首先要做的是争取进入这个替代品的行列。

而不是直接去叫板soffice这种世界级的复杂大工程。

紫微星在张一明的带领下，已经新成立了一个企业服务部，专门提供tob的服务，搭配着云计算工程，必然要有许许多多各种各样的办公软件，包括微书、微点笔记、公共内网、飞天数据库等产品。下一步要发展，必然要进入erp软件的领域，简单的自己可以尝试做，复杂的就要靠思爱普了。

嗯，一定要把思爱普拉到紫微云的平台上来！

十年后，微软云逐渐地后来居上，成为了世界第二大云计算厂商，和亚马逊的差距越来越小。就是因为微软的办公软件多，办公生态更齐全。在微软云上，开发者们可以直接在云端调用微软的软件，方便又快捷，这是亚马逊没有的优势。

紫微星也没有这样的优势。

要未雨绸缪。

提前跟思爱普建立起深度关系，这是一家德国企业。德国是欧盟的核心，而欧盟和美国是最大的竞争对手。紫微星和思爱普合作，共同抗衡硅谷巨头，双方存在合作的经济基础。

把思爱普的产品拉到紫微云上，紫微云在未来就有了跟微软云抗衡的办公生态，也拥有了比亚马逊云更多的产品资源和发展潜力。

去了思爱普，感觉果然不一样！

硅谷大公司的工作气氛，都很轻松，甚至有些散漫，可以到处看到员工之间笑哈哈地聊天。这里则不一样，氛围比较严肃，约束力很强，所有人脸上都不见笑容。

有一点尤其引起了周不器的注意。

他随意地跟几个人交谈，不管是谁，对方的英语都很不错，都可以跟他对答如流，可见国际化背景很强，远超国内的任何一家科技企业。

随后，周不器又见到了思爱普的现任董事会主席、监事会主席，以及ceo、总裁等人。还见到了已经退居二线的创始人、大老板迪特玛·霍普先生。

然后，开始聊足球。