第1513章 取消广告费

大时代之巅 荒野悲歌 1819 字 3个月前

智能手机相当于掌上电脑,小屏幕的操作太不方便了。还是大屏幕更有操作体验性,玩游戏也舒服。通过这样的差异化,aster3就存在了更多的iphone4所没有的差异化设计。

可这还不保险。

单靠高端机,想在销量上跟iphone一较高下,真是有点困难。iphone是智能手机行业的引领者,花同样的价钱,正常情况下去买iphone4而不是aster3,也是有道理的。

所以就需要第二条路了。

低端机。

周不器建议,明年爱斯达集团要同时推出两款手机,一款是高端的第三代aster,一款是低端的第一代asteri。

推出了低端机,就可以增大销量,也可以满足国内用户的消费能力,尤其是大学生群体。

为了满足大学购买手机的需求,校内网过去几年可没少干一些让手机圈很“痛恨”的事,比如去买一些市场里的库存机,低价卖给大学生;后来还专门开发过大学生特供版的低端手机,价格更低,一部手机的价格才200多块钱。

进入到智能手机的时代,短期内可没有这样的好事了。

现在国内各种品牌各种系统的智能手机,存量也超过500多万部了,平均价格在5000元以上,这对大学生来说太贵了。

服务大学生的宗旨,一定不能忘!

这是整个紫微星系所有公司都要遵循的价值理念,这不仅是社会责任,也是商业理念中的延迟满足。

时代不一样了,过去的“上等人”可能只有初中文凭,吃着改革开放的红利一下就富有了,就成为人上人了。

以后就不行了。

所有的社会精英都必然是大学毕业。

讨好大学生,其实就是讨好未来的社会精英,这将是中国最有消费能力的一批人。讨好大学生,就是迎合未来。

这个战略方针必须要坚定不移的执行下去。

开会的时候,周不器就主动发言,重申了这一主张,“等asteri上市了,不能在大学生身上赚一分钱。不仅不能赚钱,还要倒贴。要给大学生回馈最大的福利。”

现在的爱斯达集团高管也有十几个了,大部分周不器都不认识,对他也谈不上尊重。

一位名为高善的主管营销的副总裁就提出了不同意见,“周总,回馈大学生,要回馈多少?”

周不器瞥他一眼,“至少要比零售价再低10。”

高善道:“周总,爱斯达的产品第一次在国内市场推广,我的计划是拿出2亿-3亿元来做市场推广,来建立品牌形象。我们预计明年国内的销量可以达到60万-70万部,也就意味着单是营销费用,就会把我们下一代产品在国内市场的利润全部抽干。”

“营销?”

周不器有些费解,看向周绍宁。

周绍宁轻咳一声,沉声道:“丹尼,你别急着反对,听周总怎么说。”然后又对周不器解释,说这个高善是来自世界500强的雅培集团,精通全球市场的营销和推广,是爱斯达集团的高级副总裁。过去两年,爱斯达为了推广aster手机,在全球市场一共投入了32亿美元的广告费,都是由他来操盘的。

周不器问:“雅培集团,是干什么的?”

周绍宁道:“生命健康领域的,就比如雅培奶粉,国内销量挺好的,很多人都找人从港澳或者国外代购呢。”