第30章 开张大吉

苏玉音一挑眉:“试试不就知道啦?”

小梦点了点头,便往长街的方向走了几步。

她见到有两位姑娘,一边向前走,一边看向锦绣阁。

小梦壮着胆子上去,开口:“姑、姑娘,锦绣阁今日开张……”

两人不为所动,没有理会小梦,继续向前走。

小梦见她们马上要离开了,便鼓起勇气,声音提高了几分——

“你们来都来了!”

此言一出,姑娘们微微一愣。

其中一位姑娘下意识道:“是啊,来都来了……”

另一位姑娘问:“今日开张,可有什么优惠啊?”

小梦见两人停下了步子,忙道:“今日,买三件衣裳,送一件衣裳,可以和别人一起凑的!很划算!”

两位姑娘交换了一个眼神,其中一人道:“都到门口了,不如进去看看?”

“好!”

于是,两人便手挽着手进去了。

小梦第一次揽客成功,心中雀跃极了!

夫人说的话,果然有用啊!

小梦的信心充足了几分,她又转过头,继续揽别的客人——

“夫人,来都来了,进来看看罢!”

“这位大姐,看看也不吃亏,您来都来了!”

“来都来了,若是不进来,岂不是白跑一趟?”

小梦将“来都来了”这句话,颠三倒四地说,居然还拉到了不少客人。

渐渐的,她脸上的羞涩一点点褪去,变成了明媚的笑容。

翠珍在一旁看着,小声道:“小姐,小梦的进步真快呀!”

苏玉音一笑:“这可是祖母教我的,没有人能拒绝‘来都来了’。”

这可是揽客之时,胜利的关窍啊!

就在这时,“噼里啪啦”一阵爆竹响,将苏玉音和翠珍都惊了一跳。

苏玉音抬眸看去——声音是从对面的钱氏珍宝行发出来的。

钱氏珍宝行门口,也张灯结彩,中门大开。

苏玉音瞪大了眼:“之前怎么没听说,钱蔚儿也选了今日开张?”

翠珍也十分疑惑,道:“是啊,昨日还悄无声息的呢!”

苏玉音轻哼一声:“肯定是为了与我抢客人!”

而对面的钱氏珍宝行里,钱蔚儿正在训话。

钱蔚儿今日打扮得格外隆重,她满头珠钗,光耀夺目,郑重其事道:“今日是我们钱氏珍宝行开张的日子,你们都给我打起十二万分的精神,把街上的客人拉过来!”

“是!”

伙计丫鬟们便倾巢而出,奔向长街,招揽客人。

丫鬟红果站在钱蔚儿旁边,小声问道:“小姐,您既然要与对面同一日开张,为何又要比她们晚半个时辰呢?”

钱蔚儿秀眉一挑,道:“若是同时开始,怎么能显出我的厉害?等苏玉音的场子热起来,我再将她的客人抢走,这才叫本事呢!”

红果:“……”

有时候,她实在不懂自家小姐的脑回路。

钱蔚儿索性搬了把椅子,坐在了自家铺子门口,她要亲眼看看,苏玉音如何输了这一局!

另外一面,苏玉音嫌铺子里太吵,便也让翠珍把椅子搬了出来,好巧不巧,坐在了钱蔚儿对角。

两个死对头离得不远,一打照面,都露出了做作又虚伪的笑。

钱蔚儿甚至冲苏玉音招了招手:“玉音,你也开张啊?真巧啊。”

苏玉音翻了个白眼,道:“不巧,你是故意的吧?”

钱蔚儿一撇嘴:“你这话是什么意思?”

苏玉音下巴微抬,盯着她的眼睛,斩钉截铁道:“蔚儿,你在学我。”

“我学你!?”

钱蔚儿差点儿站了起来:“我怎么可能学你!?”

钱蔚儿宛如一只骄傲的孔雀,从来只有别人学她,她怎么可能学别人!

她要的是把苏玉音比下去,而不是紧跟其后!

听到苏玉音这么说自己,简直是奇耻大辱!

钱蔚儿涨红了脸:“你别瞎说!不过是因为今天日子好,我才选择今天开张的。”

苏玉音一脸笃定地看着她,道:“我来孟县,你也来了;我开铺子,你也开铺子;我开张,你也开张……这不是学我,是什么?”

钱蔚儿额角抽了又抽。

她告诫自己,如果发火,只会显得正中下怀,于是便压了压怒气,道:“你可真会开玩笑,我怎么会追着你学呢?我来孟县,不过是为了扩展家族的营生……你做你的,我做我的,互不相干!”

苏玉音笑了声,道:“那好啊,咱们各凭本事!”

这语气有几分轻蔑,让钱蔚儿更炸毛了。

苏玉音说完,便自顾自端起了茶杯,不理钱蔚儿了。

钱蔚儿为了掩饰自己的紧张,也装模作样地捻起一块糕点,送入了口里。

但两人都不动声色地,盯着长街上的揽客情形,心中暗自赌咒,希望对方拉不到客人。

负责揽客的绣娘、丫鬟、伙计们,自然也卯足了劲儿,要给自己的主子争脸,于是一个个都花出了十成十的力气。

王大嫂一个顶俩,但凡被她盯上的客人,几乎没有能离开了,多半会被她引入锦绣阁里。

而小梦虽然还有些脸红,但她一改之前的羞涩,连嗓门都大了几分,逐渐吸引了更多的客人。

红果也十分卖力,她甚至将钱氏珍宝行里面的珠花拿在了手里,递给路人们看。

苏玉音见两边不分伯仲,便唤来翠珍,道:“去,告诉大伙儿,今日开张,赚来的利润,拿三成分给她们!”

翠珍讶异了一瞬,今日这么多客人,分出三成的利润,可是不少啊!

但翠珍没敢质疑苏玉音的决定,连忙将消息传到了锦绣阁众人的耳朵里。

揽客的和干活的,劲头都更足了,一时将钱氏珍宝行压了下去。

钱蔚儿一看自己这边有些泄力,便将红果招来,道:“告诉他们,咱们的珠钗买五支送两支,今日给双倍工钱!”

红果连忙将这消息告诉了众人。

于是,所有人都如狼似虎般地揽起了客人。

本来街上的气氛很好,但两边抢人越来越厉害,便有不少客人都绕道走了。

苏玉音皱了皱眉,道:“钱蔚儿,你这是恶性竞争,会把市场搞坏的!”

钱蔚儿瞥了苏玉音一眼,道:“不是你先动手的么?”

苏玉音又道:“谁要你学我的?”

钱蔚儿气鼓鼓:“我没学你!没有!”

苏玉音轻哼了声,道:“这样下去,不但我们都得亏本,还可能把客人吓跑。”

钱蔚儿虽然心里不服,但她观察了一会儿,也承认苏玉音说的没错,便道:“你说怎么办?”

苏玉音思忖片刻,道:“我原本是买三件送一件,现在改成三件衣裳,送一支珠花。”

“什么!?”钱蔚儿不悦道:“凭什么不是买三支珠花,送一件衣裳?”

苏玉音指了指自己的铺子,道:“就凭我的人比你多!”

钱蔚儿:“……”

顿了顿,她从牙缝里挤出几个字:“怎么分账!?”

苏玉音道:“扣除成本之后,七三分账。”

钱蔚儿问:“我七你三?”

苏玉音秀眉一挑:“当然是我七你三!”

钱蔚儿一拍椅子:“为什么!?”

苏玉音理直气壮:“这主意是我想出来的!”